環球私銀掀整合潮

「早前美銀美林出售美國以外的私銀業務，瑞士嘉盛銀行被易手，現時更有數間私銀有意賣盤。」對於整固現象，他歸咎於成本高昂及利潤收窄，在吸引及挽留人才亦存在困難，預計整固只屬初階。

需建立最低客戶群

安德寶在接受本報訪問時一再指出，私銀管理層應放遠目光，「部分私銀進入市場數年後，便因連年虧損而撤出，我懷疑他們決心不足。」他解釋，私銀需要建立最低客戶群，兼發展一定年數，利潤才能持平，「私銀能否成功打進市場，管理層的決心是關鍵，亦須明白這是長遠策略。」

對本港私銀市場的競爭，作為該行北亞區主管的安德寶認為對手種類多元化，亞洲財富急速增長，有空間予多間私銀共存，「要在眾多對手中突圍，擁有可靠的聲譽很重要。」歷史悠久的荷銀，以審慎的傳統歐資銀行自居。目前本港仍為荷銀私銀亞洲地區中的最大市場，安德寶指，本港客戶的投資取向有重大轉變。○六至○七年時投資者偏好較複雜的結構性產品，惟金融海嘯後，定息產品成最受歡迎產品；以往客戶傾向投資較活躍的工具，目前投資組合則較分散。

亞洲業務料加速增長

該行北亞業務重點為大中華市場、星港兩地的歐洲人及居於海外的印度人，有95%客源來自大中華地區；亞洲區的管理資產達200億美元，料年內業務將加速增長。

荷銀剛於四月在內地重開代表辦事處，惟尚未於內地開展私銀業務，現時依靠星港分支吸納內地客戶，安德寶冀兩年內可在內地開展相關業務。

「短期內，私銀業發展將遇阻滯，但長遠而言，我有信心這市場會有長足發展」，安德寶目標是四至五年內，在他旗下的管理資產及員工數目皆錄倍增。