SMART MONEY:李志成逆境自強

收入及工時穩定、或靠多勞多得博取高薪,你會如何選擇?相信大部分打工仔都毫不猶豫選擇前者。不過,香港置業行政總裁李志成初出茅廬時,卻做了非一般的抉擇,今日才可見出頭天。回憶過去的成功故事,他稱順境容易度過,最重要的是學打「逆境波」。

思考出路「減薪」轉行

李志成中五畢業後,進入一間外資銀行工作,在那個年代,可謂是理想職業,可是幾年後他卻覺前途暗淡,「銀行中很多工序開始電腦化,取代人力資源,而且業內重視學歷,與我相同職級的已擁有碩士學位,令我不得不思考前路。我對營銷行業又特別有興趣,因屬多勞多得,可以趁年輕賺多點錢,便加入了美聯地產做代理。」

說起轉行經過,他的記憶非常深刻,「八九年跳出銀行,二月一日到美聯地產返新工,上一個月訓練課程,學買賣技巧、landsearch(到土地註冊處查冊)等,人工比做銀行少咗一大截。」

現今地產代理的分店開到成行成市,經紀間競爭激烈,為爭客而大打出手也時有所聞,李志成指與當年的境況大有不同,「八十年代尾,地產代理的分店數目甚少,經紀多留守在寫字樓接聽熱線搵生意,加上樓市資訊貧乏,促成買賣簡單得多。然而,那時候市場缺乏一手盤,而且按揭息率高企,達9至10厘,普羅大眾難以負擔供款,因此樓市交投未算暢旺。」

李志成初時只是做租務,幾個月仍未促成買賣生意,直到碰上六四事件,反而成為他事業的轉捩點,「六四事件後,好多人對香港失去信心,樓市變得一潭死水,大部分經紀都放軟手腳。當時我遇到一名內地買家,要將本來叫價240萬元的樓盤,壓價至180萬元才肯接貨,公司內的資深經紀都認為業主無可能會答應,叫我打定輸數,不過我抱着破釜沉舟的心態,嘗試游說業主,最後竟能促成這宗交易,開到第一張單之餘,更成為六月份的最佳營業員!」

企業發展 不忘環保

捱過了初頭的難關後,李志成的事業開始順利起來,由助理營業經理、區域經理等職位逐步晉升,○四年調往香港置業,○九年升任行政總裁。於業內工作超過20年,現年46歲的他見證着樓市的高低起跌,笑言最重要的是懂得「打逆境波」,「九七年金融風暴、○三年沙士、○八年金融海嘯等低潮最難捱,很多同事都無心機做事,不過只要在逆境中堅持下去,凡事行多步,一定會有轉機。」

至於香港置業的發展策略,李志成稱繼續搶市佔率之餘,亦會推動環保概念,多辦慈善活動,「一個企業除了賺錢,回饋社會也很重要,公司的標誌是綠色,與環保理念不謀而合,未來會舉辦不同活動推廣綠色生活。」

後記:初次置業量力而為

在樓市打滾逾廿載,李志成亦鍾情於買磚頭,現時把超過一半的資金投資物業。

他指出,在二十四歲首次置業時,買入大埔新達廣場一個一百萬元的單位,「當年我非常慳家,把錢全儲起來,也有投資股票,獲利不俗,所以很快就儲夠首期,到銀行做九成按揭上車。」

曾當手球代表隊

對於社會上常有年輕人投訴置業難,他表示買樓從來不是件容易的事,「我覺得年輕人買樓,心頭不要太高,應該先由新界樓入手。」

李志成身形健碩,原來他曾是香港手球代表隊的隊員,三年前仍參加手球公開賽,可是近年因為工作愈見繁重,唯有放棄,「每次比賽起碼要花上三小時,而且平時練習亦好難約齊波友,逼不得以放棄,轉而跑步、游水及健身等。」

李志成小檔案

履歷:八九年由外資銀行投身至美聯,○四年調往香港置業任執行董事,其後逐步升至香港置業行政總裁

興趣:打手球、跑步、游泳