論市值、論收入,facebook絕對比LinkedIn大得多,但艾雲認為LinkedIn贏前者20倍。根據LinkedIn最新的營運數據,用戶每用一小時,網站可賺1.3美元收入,而fb只賺0.062美元。換言之,LinkedIn的盈利能力比fb強得多。究竟LinkedIn強在哪裏?
分析LinkedIn的營運數據,會發現這公司的成功並非偶然。LinkedIn用戶每月平均僅用18分鐘登上網站,fb用戶每月花的時間平均為6.4小時,明顯前者給比下去。不過,論盈利卻反勝對方20倍。LinkedIn就是贏在商業模式。
LinkedIn這個專業社交網站的出現,扭轉了傳統招聘市場的做法,特別是美國目前最渴市的科技人才。《福布斯》雜誌將該公司的旗艦服務LinkedIn Recruiter形容為物色科技人才的「彭博機」(Bloomberg Terminal)。據了解,該服務每個用戶許可證年費8,200美元,其中一個大客戶Adobe訂購了70個,單是這家公司每年為LinkedIn貢獻50萬美元收入。
招聘一向是企業的大難題,要為各職位找到最合適人選,談何容易,愈高級的職位愈難。以往找獵頭公司代勞,無非是要為職位找到市場上的最合適人才。但工作揀人,人也在揀工作,始終求職是個雙向過程。能夠找到一名員工,可留在企業長時間効勞,相信有遠見的老闆多多錢也肯付。LinkedIn正針對該市場,讓員工求職前,先了解職位背景、公司文化,同時人力資源經理可更多機會主動找合適的人才挖角。這就是LinkedIn的強項。
相比之下,fb成為市場焦點,只因用戶數量最多,視為虛擬世界一個大國,但好睇唔好食。雖然fb用戶達9億,卻未能在每戶身上賺到盡,去年營運收入40.5億美元。不過,又不必對fb完全失望,畢竟該公司掌握用戶日常生活細節,艾雲嘅朋友事無大小都在更新狀態,這些就是大數據。在零散數據背後找出意義,就是吸引廣告客戶的重要資訊。
在財經界打滾多年後,毅然投身資訊科技行業,成為i世代,絕非為趕潮流,而是深信資訊科技對經濟帶來革命性改變,對行業動態、新產品及技術趨勢特別感興趣。