Money Talk:孔明七招助選投資顧問

在選擇投資專業人士來協助投資這一方面,可參考諸葛亮的知人之道。《諸葛亮集‧文集》卷四《將苑‧知人性》介紹知人之道有七焉:

一. 「問之以是非而觀其志」

一個人不能在大是大非前「是其是,非其非」,你猜這個人能否專業地給你的投資從長計議?遇到沒有信心的投資產品時,能否抵禦公司的銷售壓力或佣金誘惑而向你痛陳利害?

二. 「窮之以辭辯而觀其變」

可向人選提出一些尖銳並尷尬的問題,看看其應變。如問他們推介某產品時為何自己竟卻步不買。若答案是暫時資金不夠,可再追問他們若有人貸款,他們可願意借款投資。

三. 「咨之以計謀而觀其識」

可請求人選為某些問題出謀獻策,看看人選的投資理財見識。若告訴你,某地方的貨幣政策無論如何都不會影響當地的資產價格,你就得當心這位人選的見識了。

當然,若然你投資理財見識不多,不能分辨人選見識之高低,可把人選的謀策,向另外一些人選陳述,看看他們有沒有不同意的地方。不同見解來回數遍,真理自然愈辯愈明,最後定可找出見識最多最好的人選。

四. 「告之以禍難而觀其勇」

可告訴人選你的一位要好朋友是散戶股神,看他有否勇氣跟你及你的朋友分析投資見解。另在沒有人看好的投資情況下,竟然有人能鼓起勇氣向你作出推介,有時候推介能帶來巨大收益。相反,在一致看好的投資情況下,竟然有人能鼓起勇氣向你作出警告,有時候警告為你救回一命。

五. 「醉之以酒而觀其性」

按字面解釋,就是要把人選弄醉,好讓他的真正性格能表露無遺。在現實中,有些人滴酒不沾,亦有些人千杯不醉。因此,要看到人選的真正性格,可改以眾人唱K、麻雀耍樂、打球比賽等等活動來代替。

六. 「臨之以利而觀其廉」

可向人選給予小恩小惠,看看他能否做到「臨財毋茍得,臨難毋茍免」。當然,一大早雙方同意的合理專業費用是應該收取的。

七. 「期之以事而觀其信」

可向人選付託一些細小的事務,看看他有沒有信用。小事上沒有信用,你總不能冀望他在大事上遵守諾言。

細看上文,忽然發覺,不論你是在選擇合適投資專業人士,政治搭檔、生意夥伴、婚姻伴侶、或交心摯友等等,以上七條知人之道皆可適用。讚嘆之餘,不禁佩服諸葛先生的高超智慧。

浩邦金融董事 梁彥穎

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