金融對對碰：動感夫妻檔共諧連履

動感集團是第一家來港上市的國內男裝鞋品牌，旗下擁有兩個自家品牌「金邁王」及「公牛巨人」，以及三個特許品牌「駱駝牌」、「哥雷夫」和「駱駝動感」，經營出口及內銷業務。

幾萬元創出億計生意

面對中國龐大的消費市場，不少外資企業虎視眈眈，冀從中分一杯羹。但張文彬直言外資難在內地發圍，原因非資金問題，而是風土人情習俗相異，「中國地大物博，各城市的傳統習性均異，外國人又怎能一一了解？就以鞋履市場來說，天津人不穿藍色鞋子，因是死人才會穿的顏色，為當地禁忌之一。再講，每個城市的腳型亦不同，如山東及哈爾濱兩地居民腳型偏大，我們需要造到歐碼48、49號，甚至52號，接近英國16號！」

動感旗下擁有「金邁王」、「公牛巨人」兩個自家品牌，另有「哥雷夫」等三個特許品牌。

動感集團去年來港上市，圖為首日掛牌情況。

他們夫婦倆白手興家，創業過程確可娓娓道來。蔡秀滿表示當年變賣嫁妝，終獲得數萬元人民幣支持丈夫發展生意。在旁的張文彬亦表示幸有太太支持，「除了經濟上的幫助，她亦對家庭相當負責，令我可放心外出跑數，這對事業剛起步的我，無疑十分重要，所以她擔任主席一職至為正確。」說時滿懷感恩之情！

為何如此義無反顧傾囊相助？蔡秀滿笑言，「哈哈，確是全力支持呢！當時我認為他性格忠厚，對事業非常專注，將有一番作為，故此變賣嫁妝，與他共同發展男裝休閒鞋業務。」事實證明她的決定正確，現動感集團可謂風生水起，營業額多達數億元人民幣，去年毛利率更提升至34.5%，溢利按年爆升逾57%至逾1.1億元人民幣。她指這主要是品牌形象的提升，加上客戶對品牌忠誠度提高，令公司可提高售價，增加毛利。

機場人流雜 攞靈感

正所謂「創業難，守業更難」，張文彬兩夫婦旗下生意蒸蒸日上，究竟有何妙計？他表示身處這個行業廿多年，靠的是一份專注，「現在很多人做事，既想東又想西，結果兩頭唔到岸，難以成功呢！」動感集團以代工生產起家，現已發展至開發、設計、生產一條龍，一直專注於男裝鞋市場，從未打算發展女裝或童裝鞋。他們認為男裝鞋仍大有發展潛力，因男士忠誠度普遍較高，不會隨意轉換品牌。

張文彬笑稱，個人外出時不會昂首挺胸，反低頭而行，留意各人的腳型及鞋款，並笑言這是職業病。他又指機場是最佳的觀察場所之一，「機場內充斥全球各地旅客，擁有不同腳型，品味文化亦不同，可提供不少設計靈感。」

目標做男裝「百麗」

行業競爭愈趨激烈，要在眾多行家中脫穎而出不易。故除了自身對行業的投入了解外，還需依靠人才，張文彬相當關注團隊質素及人材培養，現正研發適合糖尿病人的鞋，「由於糖尿病人的腳容易出現水腫，所以我們正研究在鞋子內放一些較為柔軟的質料。倘若病人的腳出現水腫，可把物料抽出，騰出空位讓他們穿上鞋子。」而這些不同功能的研究，正需要人才配合，才可造出高質量的鞋子。

動感集團銷售點遍布中國各地，未知會否來港開店？張文彬直言未有此打算，因中國市場已很龐大，暫時仍想以內地為重點發展方向，除在一、二線大城市設店外，計劃進攻二、三線城市，增加自營連鎖店數目。「其實我們的發展模式與內地女鞋品牌百麗（01880）很似，同是生產銷售一體化的集團企業，所以我們會以百麗為發展目標，要成為男裝休閒鞋龍頭。」

公司去年來港上市，除集資擴充外，還可提升品牌知名度。張文彬認為「香港金融市場乃國際舞台，可藉此交易平台將公司品牌介紹到國外城市呢！」縱使早前民企風暴令不少民企股價下挫，但他坦言未懼，因他們是切切實實做生意，做好本分便不會出現誠信問題或受風暴拖累。

身歷苦況 醉心拓休閒鞋

鞋履與我們生活息息相關，一對好的鞋子，可令我們步履輕盈！張文彬笑言：「以前穿過一雙很硬的皮鞋，才穿上一兩天，一雙腳便會起水泡，可真是有苦自己知！所以便開始研發製造鞋子，務求讓大家可穿着舒服，當中以休閒鞋最合適，既適用於工作，亦適用於運動，故主力發展男裝休閒鞋。」自此，他便與「鞋」結下不解之緣。

鞋廠打工結良緣

鞋履除為張文彬帶來工作事業外，亦為他帶來愛情。他憶起八九年於鞋廠打工，工廠所在地就位於蔡秀滿居住的村子附近，「當時認為她很是漂亮，便展開追求，可謂是『鞋』帶來的緣分呢！」而且，他們送給對方的禮物，如電話繩上的小飾物，有時也會與鞋子有關！

合拍分工 互助互信

動感集團上市後，張文彬把主席之位讓給蔡秀滿擔任，自己便充當行政總裁。他們認為公司乃共同創立，加上大家是一家人，實毋須分彼此。他們夫妻檔二人，男主外負責開發、設計及銷售，女則主內負責生產事宜，兩人分工合作，配合得宜，並講求互相信任及欣賞。工作如是，家庭也如是，所以在此二十多年間，兩人並未出現太大爭執，皆認為對方對工作專注，也對家庭負責任。

心意互通少拗撬

此外，他們二人的眼光想法相近，無疑減少了因意見不合而出現拗撬的機會。蔡秀滿稱，「我們試過分開行街購物嗰時，大家會不約而同買下同一雙鞋給公司作樣辦之用。」他們果然是心靈相通！