過去一季，我其中一個工作重點是登門拜訪客戶。雖說可以通電話，甚至短訊、WhatsApp、facebook都可以與客人保持聯繫，可是始終及不上親身拜訪禮貌。再者，我始終相信，親身見面，即使只是一個握手，交談幾句，建立的信任總比透過電腦多。
登門拜訪當然不能兩手空空，我總會帶點「手信」，通常食的東西最穩陣，可以大夥同事分享。不過，又豈是這樣簡單，食物真的可以豐儉由人，由四蚊一件西餅，到幾千蚊一盒魚子醬都可以考慮。
千萬不要以為手信愈貴愈好。一來為免瓜田李下，惹來賄賂疑雲。二來出手太重會令對方感到壓力，建立不了信任，反而多了戒心。手信的價值，必須視乎場合、交情來決定，一般拜訪當然毋須太重手。
在各樣限制下，西餅或者是必然之選，但隨時一手將自己的努力浪費。客人固然不會小器得嬲你只帶兩打西餅出現，但現實卻很殘酷，兩打西餅這樣普通，你又怎能期望對你留下深刻印象？
我通常會花點心思，天氣熱我會買意大利雪糕，天氣凍會買盒精美朱古力。假如午飯前後到訪，我會買水果，尤其現在只剩一個小時午飯時間，大部分同事都在公司食飯，水果能為到訪增加不少分數。
此外，我還是會買西餅，始終比較大路，但選擇精美的店舖和款式，讓客人一看便知不是四蚊一件的貨色。
以上不是成功之談，只是經驗之談，是否成功經驗，尚待時間證明。
大健，財務碩士畢業，投身財經記者行列數年，之後無論轉職歐資投行，抑或現任職英資金融機構，始終情繫中環，相信各有前因莫羨人。
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大健