俊文陳文輝招財進寶

陳文輝指出，「口碑」及「客戶推薦」是高檔珠寶銷售中最有效的推廣，目前在澳門仍未有分店的俊文，不諱言很希望「三太」作為投資者之餘，能在業務上發掘合作機會，但坦承目前仍只是很初步的構思，希望待時間成熟時，才再作透露；但有一點可以肯定的是，「三太」的注資對俊文真正展現增長潛力，產生「催化作用」。

冀年底前增開兩店

事實上，俊文近年只在銅鑼灣增開了一家店，陳文輝相信，今年是俊文寶石的45周年紀念，俊文寶石會在重整品牌形象方面下工夫，將走上「時尚‧經典」（Modern Classic）的路線。具體策略上，除了冀望於年底前，在能接觸內地高消費客群的選址上開兩家新店外，亦希望與東方表行（00398）「拍住」開舖，一來可增強俊文在內地客戶群之中的知名度，其次是減低開支負擔。

另外，俊文還會趁今年周年紀念，往內地舉辦一系列產品路演及婚禮活動，目標是吸納內地的客戶群。當中還有一個更亮麗的「契機」，就是早前配股引入的「三太」陳婉珍持有的Lico Consultancy為策略股東，除了資金上的支持外，更重要是將來的潛在合作機會。

主攻高檔審慎選址

他說，從事珠寶業亦令其獲益良多，不論是開店的部署，抑或是存貨的控制，都是一門全新的學問。提到開舖，陳文輝指出，大家可能認為做「零售」，理所當然是「愈多舖愈好」，但由於俊文寶石的定位較高檔，平均產品售價達4.5萬元，分店地點就不能單純地從人流的多與少作取決，還要「計算」人流是否合適其定位，而且現時舖位租金，動輒以十萬元「起標」，要「做好呢間舖」就一定要審慎選址。

陳文輝小履歷

年份 職位

2011 入主俊文寶石並成為主席

1998 創立嘉理資產管理公司

1995-

1996 於摩根士丹利香港擔任亞太區（日本除外）股票交易及風險控制部門主管

1993 晉升為摩根士丹利董事總經理，並同時擔任摩根士丹利內部固定收益基金顧問團成員

1988 加入摩根士丹利，後成為該行於巴黎與倫敦的法郎及歐元債券交易部門主管

1987 取得美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院工商管理碩士（MBA）學位

1982 入職美國信孚銀行（香港）從事外匯交易

1982 取得香港大學經濟及管理學學士學位