助內企外闖 滙豐勁吸客

自○七年註冊成法人銀行後，滙豐中國的盈利表現波動甚大，惟經歷數年發展，一一年稅前盈利有飛躍進步，按年增逾2.2倍至7.06億美元。黃碧娟接受訪問時指，增長歸功於內地網點布局逐漸擴大，接觸到的客戶面增加。

事實上，短短5年間滙豐中國的網點30個增至116個，分行數目達25家。黃碧娟稱，開設網點的策略為「跟着客戶走」，近年見到內地西面及北面的客戶有龐大需求，故去年至今接連在昆明、無錫等地開分行。「例如哈爾濱有不少重型工業客戶，對資金融資及進口設備有相當需求，對滙豐而言有相當大的發展潛力。」

滙豐中國上海總部

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海外關連客增逾六成

黃碧娟提到，滙豐中國背靠滙控（00005）的環球網絡優勢及經驗，在吸納渴望「走出去」的內企時尤為得心應手，提供客戶出外投資、國際貿易以至海外融資的銀行服務，去年海外關連業務的中國客戶便大幅增加逾60%。一一年該行的環球銀行及資本市場業務的稅前盈利為5.87億美元，佔滙豐中國整體逾八成。

然而，近年滙豐中國的零售銀行及財富管理業務仍未有盈利貢獻，黃碧娟表示，早前內地放寬外資行銷售互惠基金，期望滙豐中國今年能正式獲發牌，以豐富產品組合。

貸存比率有「走盞」空間

去年內地銀根趨緊，部分外資行更要為貸存比率達75%或以下而努力。黃碧娟表示，在「先吸存，再放貸」的策略下，去年滙豐中國在貸款上未見壓力，存款及貸款均有不錯增長，目前貸存比率達標之餘，更有一定「走盞」的空間，相信今年貸款及存款可望再有增長。

早前滙豐香港向滙豐中國增資28億元人民幣，黃碧娟表示，該行目前尚有10億元人民幣的離岸人民幣債券額度，惟目前無迫切的發行需要；日後若有增資需要，相信會獲得母公司的支持。

近期滙控的人手安排成市場焦點，黃碧娟表示，滙豐中國會因應業務發展而增聘人手，過去數年平均每年都均聘數百人；隨着營運經驗的累積，員工的績效提升，業務擴張的速度可能高於人手增幅。