內地瓶裝礦泉水生產商西藏5100水資源（01115）勢將減少中鐵快運的總營業額佔比，陸續擴大礦泉水零售經銷網絡，公司行政總裁兼執行董事付琳表示，今年底零售及其他大機構客戶的比例將近四成，未來有意進軍香港市場。
付琳續指，零售客戶利潤率高於鐵路機構，因以往鐵路經銷的產品定價較低，但其他機構客戶的利潤率相對較高，加上未來加大廣告推廣開支後，估計相關利潤率將受影響。現時零售方面銷售額增速，已高於機構的增長步伐，惟公司尚未定下兩者比例的具體目標。
對於香港市場，付琳指「肯定會進」，但有待全面考慮，他認為，香港消費者對健康產品意識很強，有利無污染冰川礦泉水的高端定位。目前西藏5100在內地共有逾100個經銷商，銷售點已由2,800個迅速發展至3,300個。
西藏5100的零售競爭對手主要是進口品牌，付琳坦言雙方同規格產品差價在一元人民幣以內，但公司服務與品質為優勢所在。以每箱售價逾兩百多元的禮品卡「水卡」為例，公司提供物流配送，雖然物流成本提升，但有效刺激銷量。