平保產險單Cold Call佔26%

首三季生意156億 飆84%

平保（02318）表示，電話銷售渠道表現大躍進，單是產險業務，首三季錄得累計實現保費收入156億元（人民幣‧下同），按年增84.6%，佔新做保費25至26%。

內保愈來愈注重電話銷售（俗稱Cold Call）來推動保費增長，特別是產險，平安渠道公司副董事長盧躍表示，○八年至今為產險市場電話銷售的快速增長期，市場首三位的保費年複合增長達194%，遠較同期產險市場規模增幅166%為高。現時平保在電話銷售的市佔率為52.7%，車險市佔率則為6%。

相對而言，壽險市場依然屬創始期，電話銷售佔去年壽險市場只有32.5億元。平保壽險總部電子商務部副總經理黃春香表示，平保期望透過移動展業（MIT）模式增加代理的銷售績效，即以移動網絡的電子平台協助銷售。她補充，平保壽險首十個月的首年保費收入中，約九成利用MIT模式，據統計，銷售代理使用MIT後產能提升10%。

內保尋求保費增長的同時，市場亦關注內保的資本充足情況。平保品牌宣傳部總經理盛瑞生稱，現平保償付能力充足率充裕，雖早前當局規範險商發行次級債，目前平保續有發次級債的空間。