永隆基金銷售急升
內地客成為本港銀行財富管理業務增長動力之一。永隆財富管理部主管趙慧玲表示，今年首八個月佣金收入同比急升60%，增長引擎主要來自基金銷售，相關佣金收入同比飆升逾4倍。
環球股市於九月大幅波動，趙慧玲指佣金收入單月跌20%，惟相信全年佣金收入增長仍可達五成。現時該行銷售逾600種基金及逾200種債券產品，年底前將會推出網上基金交易平台。
債券基金大受歡迎
港股尋底亦造就投資機會，趙慧玲指，近日部分內地客將原有股票作抵押，再將資金轉投其他香港股票或債券等投資機會，而債券基金和美債等均為近期受歡迎產品。
招行（03968）現有逾1.6萬名私人客戶，作為招行在港旗艦的永隆，正積極為其開拓離岸的財富管理業務。趙慧玲指，現時永隆財富管理業務新增客戶一半為招行的私人銀行客戶，當中三分之一為內地投資移民，投資移民客量亦增40%，未受到物業投資並不計算在資產內的影響。
內地客增長潛力厚
目前永隆為內地客戶管理在港的資產值（AUM）約200萬元，低於整體客戶的200萬美元，趙慧玲指，內地客戶增長潛力龐大，預期明年其AUM可逾400萬元。現時內地客戶佔整體客戶比例約兩成。
趙慧玲又指市場求才若渴，今年該行客戶經理數目已增50%，冀明年翻一番，才能配合業務發展。