Smart Money：通城鐘錶劉德杯3招致勝

擔任會計師的十載間，令Vincent了解到不同行業的營運和管理模式，「當時其實有不少同事都由專業會計師轉投商界。通城是我第二份工作，起初我是管理階層，錶對我來說不過是生財工具，關心的亦只是經濟效益，後來才加深對錶的認識，懂得鑑賞腕錶。」

情迷腕錶工藝技術

他說，追捧高級腕錶的錶迷，挑選手錶的準則除了基本顯示時間的功能，更着重錶的質素和背後的藝術，如工藝和打磨技術。「就如今年精工創業130周年，特地推出了限量紀念錶款，其中Anata系列紀念潛水錶更融合了日本武士文化。工廠以日本刀作靈感研發打磨技術，提升在深海的易讀性；另邀請了日本傳統漆料藝術家，在錶盤上油漆，充分結合了日本刀鍛造工和手工塗漆藝術。而另一高級系列Grand Seiko亦推出三款紀念錶，其自家研發和製造的機芯，使每枚錶的計時精準度達日差-3至+5秒，是現時鐘錶界最高水準的規格。」這些微細的特徵，相信只有從專業的鑑賞角度觀察才能發現！

Vincent指出，六十年代通城創辦人看好亞洲蓬勃的經濟體系，因此，邀請精工的服務家族發展東南亞市場，繼而成為精工港、澳、星、馬的代理商。而因應不同年代的需要，通城亦作出不同的市場推廣，「早期顧客較重視品牌口碑和鐘錶的功能，因此宣傳方法會比較簡單直接，譬如一九六四年精工曾與東京奧運合作，推出紀念錶款、七十年代組織精工足球隊等。而近年的宣傳方式則漸趨多元化，如在專門店和官方網頁加插每枚錶的品牌故事。二○○四年起，我們開始邀請藝人擔當代言人為有關專題推廣，加深顧客對品牌的認知。今年我們找來王力宏和鄭秀文來當代言人，原因是他們知名度高，容易滲入內地和東南亞市場。」

最近歐美接連發生債務危機，但他認為對亞洲鐘錶業來說影響並不深，「過去十年鐘錶業在亞洲的發展可謂百花齊放，隨着內地經濟起飛，現時內地消費群佔整體顧客比例七成，對業界起了重要的作用。」內地主流的顧客群都追求質量高的腕錶。

緊密交流建立互信

自古以來成功非僥倖。Vincent認為通城取得精工品牌代理超過40年，皆有三大成功要訣：品牌實力、代理合作及零售配合。

他解釋：「精工創立130年來都由同一個家族經營，自設廠房生產機芯、配件和開發製錶技術，對比現今許多錶廠都外判工序或生產組件，它可算是鐘錶業碩果僅存的品牌。其次，通城與精工接近半世紀的關係，早已超越品牌和代理商的角色，長久以來的合作，使雙方在資訊和產品上有密切的交流及溝通，為彼此建立互信。」的而且確，一些以往只會在日本國內銷售的錶款，即Domestic系列，近年亦在通城和日本總廠磋商下，獲配額出口，滿足一眾香港錶迷。

家中藏珍

雖然劉德杯入行後才跟錶「擦出火花」，閱錶年資不長，但對錶的熱愛卻一點都不淺，「我在家中收藏了大約15枚腕錶，大多是一些high-end（高級系列）的錶款，因為我不是運動型的。平日我會根據不同的場合，佩戴不同的腕錶。」

當日他戴着一枚精工鉑金錶款，聽說這枚錶要特別向日本廠商訂購，而且限量發售，價值十多萬元！記者笑言，的確有錢都未必買到，他卻笑說：「不，你出錢就賣給你！」這位CEO果真幽默！

資料：營業資訊