中銀國際資管邁千億
亞洲經濟增長迅速，一群高端客戶遂成私人銀行爭奪重點。中銀國際私人銀行以投資銀行理念營運，加上中銀國際在首次公開發售（IPO）及人民幣等產品佔優，成立短短兩年，由零開始，發展至今管理資產逾700億元，管理層期望明年可向千億元邁進。
客戶逾千 回報冀逾1%
中銀國際私人銀行行政總裁黃仲文接受專訪時坦言，成立初期非常困難，正值金融海嘯最嚴峻階段，及至○九年下半年，始放膽投放資源。
該行逐步建立客戶基礎，目前擁逾千名客戶，管理資產達700億元，個別客戶的資產更達數十億元。中銀國際銷售主管黃劍雄續稱，該行平均資產回報率冀達1%或以上。
私人銀行競爭白熱化，黃仲文說，所有金融機構都是鬥資訊科技系統，該行在此亦將投放更多資源，他亦期盼明年管理的資產可增至千億元。現時該行有30名私人銀行家，今年料增20人，明年則增至百人。
中銀國際私人銀行的運作理念，有別於一般中資行的私人銀行。黃仲文指，很多中資的私人銀行以商人銀行模式經營，該行卻以投行理念經營，認購旗下投行有參與的IPO，並提供結構性產品，更可自行開發投資產品，特別是在人民幣產品具領先地位。他補充，很多成功的私人銀行亦以此模式經營。
不少民企透過中銀國際安排上市，民企老闆隨後亦成為該行私人銀行客戶，而企業的股權激勵機制，亦造就龐大的潛在客戶群；至於經驗豐富的私人銀行家，本身亦擁有大量的客戶基礎。
系內轉介 締造雙贏
目前中銀國際採用聯繫機制，與中行（03988）內地18家私人銀行，以及東南亞十多家分行就客戶不同需要提供轉介，達至雙贏局面。至於中銀香港（02388），他更形容為「非常好的兄弟公司」，並不存在競爭。
首隻人民幣新股現正接受公開認購，黃仲文指，該行無論在電腦系統、資金池、人民幣結算、借貸以至交易所配套上亦已準備妥當。市傳日本地震後，當地出現走資，他稱，熱錢反而是流入日本，不少投資者博反彈，該行亦有客戶進行日圓融資，趁機投資當地。