中銀人壽搶攻人保

去年中銀人壽表現不俗，首季更一度成為新做保單的「一哥」，蔡中虎在接受本報專訪時期望，今年能保持行內領導地位，特別是中銀人壽於人保業務絕對領先，期望今年該業務會佔整體生意四成，與去年相若。

18年期人保熱賣

至於早前推出的18年期人保，蔡中虎指反應比預期更佳，可說是中銀人壽最熱銷的產品，較去年中推出「真人保」產品時有過之而無不及，推出數星期以來佔期內整體生意六成半，很大機會在今年首季便完成銷售目標。蔡中虎指，這反映市場對人保產品相當渴求，他們正尋找更多投資渠道，以應付市場需求。

被問到會否與更多銀行合作，代為銷售人保產品，蔡中虎指現時產品已供不應求，增加銷售行要相當「掙扎」考慮。他透露，今年將較傾向財策師銷售的模式，而透過分行銷售則相對較淡出。

至於中銀人壽與中再保的合作計劃，會否因滿額而拖慢推出人民幣產品的步伐。蔡中虎坦言未聽聞該合作有限額，但中銀人壽要考慮交易對手風險問題，故不能全盤倚賴該合作而推出產品。他補充，推人保的關鍵在於人民幣投資出路，雖然內地企業紛來港發債，但是離岸與在岸人債的數量及息率仍存頗大差距，假如保險商能進入內地債市，相信有望大大提升人保的數量及回報。

人幣年金入直路

去年蔡中虎曾預告有望推出人民幣年金，但到現時仍只聞樓梯響。他透露早已設計好人民幣年金的產品框架，目前只等候合適的人民幣投資機會出現，以釐定回報率及年期。

此外，蔡中虎亦看好今年市場對投資相連保險的需求，因為市場對投資相關的產品信心漸漸回復，不過他希望當局能簡化一些非必要的銷售程序，以減輕成本負擔。