第一拖拉機（00038）能成為中國農業機械行業的重點骨幹企業，其中一個主要因素是公司能適時於市場尋找商機，並以不同的方式及產品滿足客戶的需求，故此它往往可以屢創佳績。公司不斷積極為新農村建設提供完善的裝備解決方案，增加大中型拖拉機產品技術開發投資，在技術及市場份額中領先，例如收穫機以品質提升為目標，並已成功達到銷售指標，至於農機具透過找尋技術合作，加快業務擴展的速度。

一拖發揮品牌影響力，把其本身拓展融入地區經濟開發，揀選發展空間大、擴散能力強、位置優勢顯著的主要地區，配合當地政府優惠政策的支持，建立多方面合作的策略設施，於開展主要業務的時候，為推動有關業務開發提供平台。

開拓非農村市場

公司把握中央及地方政府增加對農田水利建設，以及城鎮基礎設施等投放的機遇，集中主要資源建設，加快產品技術升級，增加高增值產品的研發及銷售力度。此外，努力研發及解決工程機械業務的擴展策略、資源分配和利潤模式等主要環節，透過資源整合，業務重組及增強內部管理等方法，有效地改善營運表現。

此外，一拖加快大功率柴油機的研發，於鞏固目前農業機械產品市場的同時，找尋工程機械配套範疇市場新的商機，持續維持於內地農業動力機械市場領導的位置，且加快車用電控柴油機的開發及生產。公司又深入研究不同國家及地區市場購買心態、購買力和供求關係變化，大力優化銷售策略，推動海外組裝廠項目建設，繼續完善對海外組裝廠的支援及服務，增加在非洲市場的開拓投資。

一拖已進一步改善境外銷售策略，透過建立新的組裝方法，組成覆蓋全球的國際銷售服務網絡。透過建立品牌店，參加國際展銷會，提高品牌的知名度，繼續推動對適應客戶要求的產品認證工作，加快產品出口先進國家的速度，令出口產品結構得以改良。

中國政府持續增加對農業的投放，對農業機械、工程機械行業的需求將產生推動作用，為一拖具優勢的產品銷售提供更多機會。公司抓緊行業趨勢，大力推動結構調整和技術升級，把握新的開發契機。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）