莎莎國際（00178）為亞洲區內具領導地位的化妝品零售企業，業務遍及香港、澳門、內地、台灣、新加坡和馬來西亞。儘管全球經濟增長減慢，不過公司憑着卓越的經營手法，業務表現依然不俗，不失為行內的表表者。

公司的定位是提供多種類、涵蓋高中低檔產品的「一站式」化妝品專賣店，即使於經濟放緩時期顧客仍能買到喜歡的貨品，加上公司努力主動經常調整貨品組合，有助吸引市場上的消費者及提升屬下店舖的人流。

除了主要市場香港及內地外，對於亞洲其他開發空間極大的市場，例如馬來西亞，公司亦積極開拓營銷網絡。它在店舖組合的目標乃是於區內設立更多銷售點，包括本身「莎莎」品牌店舖和獨家經銷品牌的單一品牌專櫃。至於品牌管理的策略則是發展更多新產品，以及增加獨家經銷品牌和專有品牌組合的貨品系列和種類。公司更增強區內市場宣傳和促銷活動，務求提升其知名度及貨品的形象。

為加強獨家品牌於消費者中的滲透率，公司為獨有時尚和潮流品牌增強市場宣傳力度，當中包括更多廣告和公關活動。對於主要獨家品牌的宣傳投放也大大提高，例如委任著名藝人為獨家品牌的形象大使，而且舉辦地區傳媒發布會。公司又尤其着重專有品牌的產品開拓，增加多款新貨品和擴寬貨品系列，藉新貨品系列和廣受歡迎的時尚產品以促進營銷。

增加宣傳成本效益

於成本控制上，公司已實行全面凍薪，惟特別重視市場宣傳活動成本效益。推行多項新措施以作輔助，如檢討和增加各類後勤支出的成本效益，嚴控倉儲管理以減少風險和提升效率，增強成本監控，而且努力降低租金支出。

按公司發展方向，未來莎莎會開拓更多新產品，且增加獨家和專有品牌組合貨品系列和種類，公司會再進一步提高其在亞洲地區市場宣傳和促銷活動的深度及規模，務求提升其零售品牌的認知度和獨有化妝品牌的形象。它亦會為獨有品牌擴大營銷渠道，藉此加強市場滲透。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）