新招促銷 保金增數倍

中銀人壽四月開始實施新保險銷售模式，由專人負責銷售，並向現有客戶及新客戶提供免費財富策劃服務，在港島東區二十多家分行作試點。推行第六個月，保金收入以倍數增長。

蔡中虎料未來可成為中銀重要盈利來源之一。中銀上半年業績顯示，保險業務稅前溢利為1.55億元，佔整體稅前溢利1.88%，蔡中虎目標是一至兩年內將比重提高達到4%至5%。中銀人壽在本港新造壽險市場佔有率，首季及第二季分別排名第八及第七位，蔡中虎指，有把握三年內進駐首三位。他又說，現時中銀人壽在中銀香港客戶滲透率僅約半成，未來發展空間廣闊，目標一、兩年內將滲透率提高至10%以上。

蔡中虎指，該行現有財富策劃經理約80人，年內會增聘300人，有財務策劃師（CFP）資格者優先取錄。試點計劃最遲於明年首季全面推至中銀香港、集友及南洋商業銀行各分行。