匹克由許志華的父親許景南創辦，最初由一間體育用品品牌代工開始，他表示，工廠做Nike配套及加工生意，一九八九年Nike撤資，當時父親想創立自己品牌，匹克品牌就由此產生，更成為「福建民營品牌第一人」。公司首先考慮體育市場的需求，有見當年中國籃球興起，他記得，當時中國籃球隊最出名的叫「八一隊」，公司嘗試贊助他們出賽，匹克就與籃球結下不解之緣。

贊助NBA 紅透中外

作為企業第二代的許志華，提出品牌國際化構想，將匹克品牌推到另一層次。這個構思於○二年實現，開始與NBA、美國女子職業籃球協會（WNBA）、中國男子職業聯賽（CBA）及FIBA相關之贊助及推廣安排，包括對NBA休斯頓火箭隊及新澤西網隊進行主場贊助。他說：「第一次在美國火箭隊主場上打出中國匹克廣告，因為上面用中文寫出『中國匹克』，很多中國人都很高興，打電話給我們表示支持，使我們更有信心。」同時，該公司曾於○五年成為歐洲籃球聯賽的裝備贊助商、○六年更成為澳洲國家男、女籃球隊裝備的供應商，而在○七年十月開始成為NBA在中國的官方市場推廣合作夥伴。

堅持國際化 籌建旗艦

走上國際化並不容易，許志華表示，國際化需要有眼光及魄力，更需要是堅持。該公司仍以內地市場為主，品牌國際化可提升在內地市場的優勢。品牌由「零」開始並不容易，他們是第一間全力打入中國籃球市場，到現時差不多壟斷籃球市場，品牌國際化帶來不少效益，許氏表示，現時已透過分銷商店舖數目達至5,600間，計劃未來三年每年開設1,000間店舖，亦會於一線城市開設旗艦店。

了解需要 培養忠誠度

現時中國體育用品市場有兩大主流：一是專業品牌，即李寧（02331）及安踏（02020）；另一是運動時尚如中國動向（03818），許氏表示，產品要走向專業化，同時要了解消費者的需要，他舉例：「如果你穿上時尚運動裝逛街時，遇見一個跟你穿上同一款運動裝的人，你的心裏會不舒服，但如果一個人跟你穿上同一款籃球衫，代表大家都喜歡相同的球隊，還可以稱兄道弟。」這說明最重要的是要了解消費者的心態，以培養消費者對品牌的忠誠度。

愛打籃球 落場唔夠氣

匹克已在中國籃球市場二十年，許志華亦愛看NBA球賽，他最愛的NBA球星是米高佐敦，現時每逢NBA球賽都會觀看，現時他喜歡姚明及易建聯，閒時會打籃球。

一提起打籃球，他便眉開眼笑，他指，很喜歡與公司員工打籃球比賽，不過員工們笑指他「唔夠氣」打全場，他覺得「無所謂」，最緊要享受打籃球的過程。

除了籃球市場外，公司未來亦會發展其他運動市場包括跑步及網球，許氏表示，跑鞋及網球鞋是較為專業，公司已有籃球鞋設計及產品中運用了新的技術，例如鞋面包裝技術、網狀TPU空氣迴圈技術及弧形減震技術，新增的PK Rocket技術，可增加耐磨損及防滑能力。

賣專業 球星任代言人

內地體育用品行業競爭「白熱化」，為了提高品牌知名度，通常會找品牌代言人，許志華說：「有其他人曾建議我找周杰倫等明星，我都一口拒絕，因為公司產品的賣點是專業籃球用品，最好找回籃球明星。」

做體育用品生意，產品除了定位清晰之外，找代言人更不可馬虎，選擇NBA球星當代言人有兩大好處：其一是配合產品的專業化；其二是利用消費者的同理心。

他表示，現時公司已有七位NBA球星做代言人，未來會增至十位，他最大的夢想是所有NBA球星都穿上匹克的品牌。

他稱，曾經有一位華人對我說，看有NBA球星穿上匹克品牌在NBA球場上作戰，感到很興奮，認為中國自創的品牌可以登上國際舞台。這番話亦勉勵許志華繼續前進，堅持自己的夢想。

許志華Profile

‧ 30歲

‧ 2008年獲委任為匹克首席執行官兼執行董事

‧ 2007年獲得「泉州市十大傑出青年企業家」

‧ 2004年擔任匹克副總經理、獲取北京大學光華管理學院工商管理碩士

‧ 2001年擔任匹克總經理助理

‧ 2001年獲取四川大學應用電子信息科學與技術專業理學士