H按比率佔逾80%

渣打香港上半年新做按揭市佔率上升35%，按揭貸款總值增長10%，渣打香港個人銀行業務抵押貸款部主管文偉成直言，該行下半年以擴大市佔率為目標，冀下半年按揭貸款總值，可維持按年錄雙位數升幅，市佔率亦希望打入三甲位置。

渣打香港一直推出不同的按揭產品，文偉成稱，鑑於有客戶憂慮利率浮動對供款的影響，該行踏入九月初即推出定額供款計劃，更指若客戶有需要將重推定息按揭，年期約一至三年。拆息（H）計劃一直是渣打香港按揭的主力，他續稱，現時採用H計劃的客戶比例已升至逾80%，料下半年的採用比例或升至90%以上，市場的採用比例亦將逾半。

此外，渣打香港亦在八月提供不同優惠予按揭客戶，例如旅遊獎賞、信用卡簽帳回贈等。按揭業務對交叉銷售有顯著幫助，文偉成指出，該行按揭客戶的交叉銷售比率逾3倍，其他產品不足3倍。

冀專家坐鎮每間分行

多元化的產品攻勢外，渣打香港更大舉擴張其銷售隊伍，文偉成指，該行有一批名為按揭專家的銷售隊伍，為數約60至70人，近期有10名職員已新調職至該隊伍，往後將再新聘20至30人，冀旗下40間分行每間擁有1名按揭專家，完成增聘後隊伍規模將逾100人。

按息低企令按揭保險申請變得更普遍，文偉成表示，冀該行年內採用按保客戶比例，由現時10%升至20%，他又指該行平均每宗按揭貸款較市場水平高27%。據金管局數字顯示，七月市場平均每宗按揭貸款227萬元。文偉成續稱，該行拖欠比率遠低於市場水平的0.06%。