蘇國堅從事中港證券研究超過二十年，先後出任花旗、麥格理及星展唯高達等外資券商中港證券研究的主管。他表示，目前的工作重點首先是滿足客戶需求及創造自己公司的工作文化。

分析團隊貴精不貴多

現時建銀國際的分析員共有十六名，其中五位駐守在北京。相比其他歷史悠久的投行，建銀國際暫時人數較少，蘇國堅表示會在公司的策略上作出調整。「以前喺一啲行工作時，往往有三分之一資源去做業績分析，我哋會盡量少做呢方面工作，可能用幾點去總結個業績已經足夠，唔會寫十頁、八頁紙。」

蘇國堅分析指，不會要求業績公布後同事便可以立即完成報告，不會「重複人哋寫嘅嘢」，這種做法不會得到市場太大的重視。

多年來蘇國堅曾為不同背景的券商工作，感受不同文化，他指出，業績分析報告大部分券商都會做，但他相信建銀國際若採取同樣策略，不會引起投資者太大興趣，只是浪費時間，倒不如將人手安排在其他工作上。

至於騰空出來的人手，可以作一些較前瞻性的預測。「滿足客戶需求唔係客話要乜嘢就做乜嘢。」蘇國堅解釋，要理解客戶深層次的需要，他舉例指「個客話想見好多公司，可能係表示佢唔信市場上提供到嘅資訊，唔係真係想自己身體力行。」

背靠建行 獲一手資訊

在訊息方面，建銀國際背靠四大國有銀行之一的建設銀行（00939），能夠提供不少第一手資訊。蘇國堅指，以房地產為例，建行在內地擁有一萬四千個網點，縱使在西藏等偏遠地方，亦可以輕易從當地人口中獲得第一手資訊，毋須分析員親身到當地視察銷情。

「外資行喺呢方面就較為弱，好多時只係個分析員去一日遊，咁你信唔信佢好？」他分析，外資行大多只在上海及北京設有網點，與中資行每個城市都有人手注視情況發展相比只是九牛一毛。

他又以四川地震作例子，當時地震後不久，縱使親自去視察情況亦未必獲得批准，但建銀國際卻可以前往建行的分行親自了解情況，再與不同的人確定，再分析影響有多大。

目前建銀國際成立不久，正提供不少空間為自己塑造別樹一格的工作文化，蘇國堅指出，一定要待文化確立後才會增加人手。

慶幸早年轉刨中資股

蘇國堅專注中港證券研究逾二十年，入行之時內地仍然未有股票市場，後來由於港股較「悶」等原因，主力研究內地證券，回想起當初中國的股票由受到市場忽視發展成今天的盛況，他慶幸累積多年的經驗可以幫助他的研究，否則若近幾年才開始研究中國將難以掌握當中要訣。

港彈丸之地難發圍

香港彈丸之地，人口只有七百多萬，環境因素令蘇國堅選擇了內地證券，「香港的地方有限，產出的經濟及動力可以有幾多？」他認為香港太受世界的經濟影響，放眼當時的中國，人口龐大但收入低，潛力巨大。

然而當時中國的經濟仍在起步階段，得不到世界的重視，蘇國堅指出「研究嘅時候就好有趣味，但出去做推廣時就無人聽，都有少少失望。」早年投資者對中資股以短線為主，以至○三年後全世界皆在注視內地每一步發展，內地股票才真正受到歡迎。

蘇國堅對中國的長遠發展非常有信心，他認為現時美國與多年前的日本情況有相似的地方，兩者皆面對人口老化的問題，相反內地的經濟卻十分年輕，正欣欣向榮的成長起來。

內地農村仍在發展階段，消費市場大有可為，根據以往的經驗，消費品如電視、手提電話及汽車等等將會慢慢引進農村。

蘇國堅Profile

現職 建銀國際證券研究部董事總經理及主管

曾任職 花旗、施羅德、法國農業銀行、ING、麥格理及星展唯高達

學歷 港大理學士、中大碩士及英國赫爾大學博士