TCL通訊（02618）主要於中國、歐洲和拉丁美洲銷售「TCL」及「阿爾卡特」兩大品牌手機。公司的總部設於中國深圳，並在中國多個省份和法國設有研發中心和生產基地。內地政府的「家電下鄉」政策正為公司提供更多的商機。

提升產品分銷能力

公司於「家電下鄉」的投標之中共有十多款產品中標，它抓緊了這個機遇，努力與各地區的中標企業合作，提升產品分銷能力，而且擴大分銷渠道，將產品銷售伸延到三、四線城市，此外，又優化產品的售後服務，為進一步了解市場的需求，公司將建立農村居民消費者資料庫，實行專項市場推廣活動。

於產品開發策略和提升客戶體驗承諾準則下，公司集中在提供個性化設計，用戶友好介面和附加功能以完善產品。公司因應市場需要，推出雙卡雙待手機及大螢幕手機，而音樂手機系列也大獲學生接受。

為滿足內地市場的需求，公司又推行「精品策略」，增加產品創新投資、提升科技元素，務求提高產品毛利，而且於現存產品線的基礎上發展新的增值元素，例如資料卡產品等。再者，它調整全球採購及拓展策略，設立以產品周期管理為核心的銷售計劃管理系統，縮短由銷售到製造之間的過程，令其能更快速地回應市場的需求。公司又提升部件標準化水準，減少採購支出，而且盡量降低各環節的成本開支。

於海外市場方面，TCL通訊積極保持目前的市場佔有率，把經濟增長放緩所帶來的影響減至最小。再者，公司增強新客戶拓展的力度，降低對個別客戶的依賴，於內地市場，它將繼續3G網絡開發所帶來的契機，努力發展3G業務，增加與電訊營運商的合作。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）