香港中小型企業商會會長兼廠商會常務會董劉健華表示，自金融海嘯後，出口佔八至九成的中小企，為爭取定單，加快進軍內銷市場，已有20%的中小企有意加大內銷市場比例，尤其是生產製成品的企業。
割價傾銷 T恤僅賣3元
不過，港商打入內銷市場難度很大，劉健華表示，首先港商於內地營運成本高，稅務雜項多，他舉例，港商於內地進口貨品需付17%增值稅，內企卻豁免；其次，港商要投資龐大銷售渠道，對於規模不大、資金緊絀的中小企來說，難以投入資金來自闢銷售渠道，加上內企常以「出血價」競爭，令港商隨時賠上老本。
事實上，內地低價傾銷現象在一線城市並不罕見，本報記者在廣州鬧市亦見有零售店舖實行割價傾銷，T恤售價甚至低至3元人民幣，有店家指要「清倉救廠」，以10元人民幣出售「抵債Ｔ恤」。有分析認為，或是有廠家倒閉，要以貨品抵工資，因此市面出現低廉的衣物。
香港紡織商會永遠榮譽會長黃守正表示，近期歐美經濟需求疲弱，海外買家提高要求，貨品稍有瑕疪也被退貨，他不排除「成本價」傾銷的產品，是該類出口不成轉內銷的「次貨」。
收費繁雜 難敵「地頭蟲」
從事生產電池的瑞澧國際主席王凌雄稱，港商拓內銷談何容易，公司於三年前為進入大型內銷零售據點，便要處理不同類型產品的上架費、推銷費及促銷費等。他說：「以為交上架費後，產品的銷售會好些，點知內地牌子用促銷方法，又用『人山人海』嘅銷售員戰術推銷產品，售價唔及內地牌子低，連銷售策略都輸埋，真係唔夠同佢哋鬥。」
他建議，政府協助港企打入內銷市場，多與內地政府部門溝通，方便港企進入內銷市場，如內地有關部門資助中小企參與內地的展銷會、建立資訊平台，提供市場情報、分銷機構或網絡。
另一方面，內地政府已積極協助廠商拓展內銷，一位從事紡織港商表示，東莞藉着舉行紡織展銷會，讓當地廠家可以免費參展，就連裝修費有一半由地方政府資助。
他稱，展銷會更邀請大客戶如家樂福，協助廠家發展內銷市場，他又指，由於很多廠房於一至三月份無生意，當地政府為了減輕廠家的負擔，已將廠房的租金減兩至三成。