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恒生保險去年打敗其他保險老手，成為新做保險業務的「一哥」。恒生保險行政總裁李哲恒估計，今年整體市場新做生意將跌逾10%，而恒生保險則有意打入年輕人市場，用以建立一個長遠的購買保險關係。
新做生意料跌逾10%
去年恒生保險新做業務生意額超越30億元大關，登上新做業務的冠軍寶座，不過李哲恒已預警「今年生意跌幅會頗大」，整體市場新做生意將跌逾10%。至於○八年市場新做業務按年跌幅輕微，他指出，雷曼事件發生後，去年保單生意額由十月開始減少，而十一月和十二月並非保單旺季，所以未能完全反映實際市場情況，今年投資相連保險以及一筆過支付保費的保險需求大減，預計市場生意額大跌。
退休保險佔恒生保險整體新做生意額達九成，不過李哲恒表示，今年要開拓保障、危疾等類型保險，「買退休保險的多是四十歲以上人士，我們現在目標客戶是廿五至四十歲的客人，計劃或已開拓人生另一頁，例如計劃結婚或生育。」
他直言，此類型保單金額「一年先得幾萬」，較退休保單少，惟策略是由他們作為草根前做起，陪伴成長，更為日後購買其他保單而「接軌」。他補充，恒生保險客戶約有46萬人，平均保單每人最少1.4張。
因為投資不佳，保險公司紛紛削減保單紅利，恒生也不例外，李哲恒表示，紅利是推銷保險的「武器」，亦顯示保險公司的賺錢能力，所以當投資環境轉佳時，會重新入市，增加股票投資。為防止客戶因失業而斷供保險，恒生四月中實施失業供款措施，最長可延交保費一年。